机构选址背后的经济学:选对了就一本万利,选错了就血本无归

最后更新于:2019-07-17 16:36:50

前年到深圳一家培训机构拜访的时候,培训机构位居5楼,环境优雅,学生有400多人。老板拉开窗帘,我顺着他手指的方向望去马路对面一家位于路边的培训机构,他说:“那家培训机构虽然在一楼,但是学生非常少,你知道为什么吗?因为周边都是五金店、汽车修理店,家长不想让孩子经过那么脏的地方。”

麦当劳和肯德基的选址成功率接近100%,并且周边不远处一定有一家真功夫,这就是选址的奥秘之一。培训机构选址有着更多的奥秘,选对了就一本万利,选错了就血本无归。特别是在培训机构没有世界500强那么高的调查成本之下,学习一些选址的方法就显得额外重要。

我们来看下培训机构选择必须参考的8个原则,来分析有些培训机构为什么一开起来就有天然的客源?有些培训机构为什么教学再好也无人问津?

1、人流靠右

以学校和住宅区为2个点,连成一条线,孩子下课,是顺着从学校到住宅区的右侧回去的。如果培训机构开在左侧,小孩子要过马路,显然违背了家长心中“孩子安全第一”的心理。

机构选址背后的经济学:选对了就一本万利,选错了就血本无归

2、客户聚集

客户越多的地方就越好,学校、小区、商场这3大块。选在学校的时候,就选在文具店、书店较多的旁边。如果是在小区,选在居民傍晚活动地点的旁边。如果是在商场,选在童装店、摄影店、游乐场旁边也很合适。

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3、省能原理

人的天性都是选择省能、省时间的路径,如果培训机构开在离学校或者住宅区太远的地方,显然很少有人会愿意走很远的路到培训机构。如果培训机构就在学校门口旁边,或者小区住户的电梯附近,让客户能少走路,就更受青睐。

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4、符合消费层次心理

消费者都是希望自己的身份是更高层次的。消费的同时能彰显出自己的尊贵身份,那自然是最好的。

机构选址背后的经济学:选对了就一本万利,选错了就血本无归

如果培训机构开在小摊聚集的地方,显然不太符合家长尊贵的身份。如果周边是酒吧、网吧、洗浴中心、KTV等场所,也不符合家长想给孩子营造一个健康环境的心理。所以培训机构应该开在文化氛围好、周边商店高层次的地方。

5、考虑未来5年发展

培训机构刚开始时,资金有限,只能租个100平米的地方,可是在5年之后呢?培训机构发展起来,需要一个600平米的地方了。如何扩建?在周边是否还有更好的商铺?所以要走1步看3步,思考下未来的发展方向,找一个延展性较强的地方。

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6、补缺原则

一个地方周边是美术培训、舞蹈培训、跆拳道等培训机构时候,这个地方开一家文化类的培训机构就很不错了。如果一个地方周边只有培训机构,这时候你再开一家培训机构,就要思考下自己的竞争力了。

7、客户易停留

小区里面都有居民活动场所,傍晚时分,他们都会在那几个位置休闲放松,培训机构开在那些位置上,无疑更能吸引客源进来。在商场里面,家长与孩子逗留最多时间的地方就是游乐场,所以开在游乐场周边的培训机构都很吃香。

8、截流原则

你物色了很久的好位置,那里已经有一家培训机构了,没关系,开在它的上流位置,从源头截断它的客源。

培训机构选址是一门经济学,需要我们综合多因素去考虑,通过数学公式来计算出:哪个地方开机构最赚钱。